开元体育当时间逐步进入新春的倒计时,大众对于春节和过年的期待与热情愈发高涨,“年味”成为大家生活社交中 共同的情绪触点,也成为各大品牌关注的营销主题,谁能找到品牌和大众的“年味”共鸣,就可能在这场“寻味之旅”中赢得消费者的心。
在科技迭代迅速、内容越来越碎片化的时代,唯有真实、有深度的内容,才能引发大众共鸣,留下深刻的品牌记忆点。冷酸灵今年延续了往年的春节传播主题冷热酸甜,幸福年年。意在表达人们经历一年的冷热酸甜后,终会享受到年年幸福的生活。
为此,冷酸灵特邀幸福大使中国戏剧家协会主席、国家一级演员濮存昕,参演品牌大片《幸福年年》。不同于常规的思路,冷酸灵并不盲从流量,而是再一次从走心的角度,将品牌观点带出。在濮存昕的娓娓道来之中,一幅人民生活越过越红火的美好时代画卷呈现在我们眼前。影片还原了中国近三十年人民的生活变迁:从前人们习惯“攒着”幸福,等到过年才拆封,但随着国力变强,人们生活越来越好,以前到过年才能“零存整取”的幸福,现在却触手可及。幸福不再只是个“年货”,而变成了像牙膏一样的日用品。
贴近社会现实的温情洞察、充满治愈气息的生活画面,和濮存昕充满感染力的讲述,共同构成了《幸福年年》的专属质感,让影片一经上线便引发大众点赞,不但在央视新闻、央视频和中国日报等官方媒体投放露出,更在抖音、B站等年轻人传播阵地引发热议,全平台播放量高达上亿,网友纷纷表示“太走心了”,不仅在评论区里晒出令自己印象深刻的过年方式,更不约而同地表示如今的一句“过年了”,或许早已经不止发生春节期间开元体育。偶像发新专辑,是“过年了”;努力工作被认可,是“过年了”;来一场说走就走的旅行,是“过年了”;跟喜欢的人分享想吃就吃的幸福,也是“过年了”。
内容巧妙地运用“年味”和“日用品”之间的关键链接,在声势浩大的春节营销里脱颖而出,既有用户洞察,又有品牌特性,具有深刻的记忆点。《幸福年年》最后的落点,将对于新春的祝福,漫延到每个洗脸刷牙、素衣简食、普通到不能再普通的日子,传达品牌对于用户的真诚祝福,以“冷热酸甜,幸福年年”的品牌主张,传递“无惧敏感”的核心价值与“为大众带来自信美丽笑容”的企业愿景。
值得一提的是,《幸福年年》与冷酸灵2023年推出的新年短片《角儿》拥有一脉相承的温情和动人力量,都以贴合时代背景的敏锐洞察,展现大时代下“小人物”的冷热酸甜,获得了广大群众的共鸣。冷酸灵为普通人的生活鼓掌,更为时代的幸福生活点赞,两部影片的接连出圈,彰显了其民族品牌担当的同时,也彰显出国民品牌对中国文化的深刻理解。
不止于情绪洞察,如今,打造“品效合一”的营销项目已成为当下众多品牌的重要课题,然而“品”不仅是品牌,更是产品。产品是品牌的具象化表达,两者在传播中缺一不可。据悉,今年冷酸灵大力推广的这款与中国国家博物馆联名的新品冷酸灵专研抗敏益生菌牙膏(沁润白桃),最早曾在其2023年底的全国商业客户年会上首发亮相,品牌代言人吴磊也出席现场为这款新品造势。该新品设计灵感来源于中国国家博物馆收藏文物粉彩桃纹天球瓶,瓶身上有“一株茁壮苍葱的桃树,上结有八枚硕桃,并有一簇盛开的月季相拥,图案寓有“蟠桃献寿”之意”。
这款新品的推出不仅是冷酸灵与中国国家博物馆联名系列的又一惊喜,其白桃口味更是年轻人所喜爱的。这也彰显了冷酸灵走进年轻人、拥抱年轻人的品牌策略,致力于推动老字号企业的年轻化形象,为品牌发展注入更多的创新活力。
为推广新品,结合CNY营销节点,冷酸灵还在网红城市地标重庆来福士广场开展了“桃”个好彩线下快闪活动。一方面,通过创意CG视频,打破虚拟与现实的视觉壁垒;另一方面,打造了巨型新品牙膏装置,引发上万人围观打卡,提高了用户对于产品及品牌的认知度,在形成强有力的视觉冲击同时,加深了用户对新品的印象,同时在活动现场与冷酸灵官方抖音直播间进行连麦,让线上的用户也能感受到线下的热闹氛围。此外,在现场还有派样引流打卡活动,号召消费者拍摄活动照片发布到冷酸灵“乐齿食光”私域小程序,就有机会获得新品牙膏等新春小礼品,一方面促进了品牌私域沉淀;另一方面以新年好彩头为新品造势营销,获得声量增长。
为获得更大范围、更深广度的用户触达,冷酸灵借势头部媒体平台,在高流量曝光和精细化曝光之中实现高效传播,进一步促进大众对「冷热酸甜幸福年年」的认知。在抖音平台上,冷酸灵通过信息流广告实现广泛的曝光覆盖,让《幸福年年》品牌片获得国民化讨论度;邀请用户参与抖音挑战赛,获得好友互动红包,配合《幸福年年》原片文案配音,分享普通人幸福年年的生活故事,在互动中感受生活的幸福年年,截至目前,抖音平台参与该挑战的相关视频超14万条。更有电商年货节IP、新品加速器、多场明星&达人直播带货、短视频传播等多个品效资源协同助推,实现从声量到销量的生意转化。
此外,冷酸灵还与高德地图再次达成跨界合作,通过语音播报联动出行场景,构建地图+打车“双buff”,让品牌深入用户生活;还在购物、餐饮、口腔等强关联场景进行强势露出,助力品牌线下快闪爆发;在亿级流量铺设和多重玩法铺垫下,实现了线上线下的全场景覆盖,加深了品牌与特定场景的强关联绑定。
结合新春佳节线下氛围,冷酸灵在全国广泛铺设高铁、楼宇、影院、商圈等线下户外广告,走进全国重点商超卖场,冷酸灵迈进洋溢着新春氛围的社区、交通、娱乐和消费场景,立体覆盖目标受众,品牌声量不止于线上传播,更走到离消费者更近的距离,让消费者切身感受到“冷热酸甜,幸福年年”的新春氛围。
冷酸灵是重庆登康口腔护理用品股份有限公司(以下简称“登康口腔”)旗下的专业口腔护理品牌,作为一家拥有八十多年历史的老字号企业,登康口腔一直以国人口腔健康为己任,在口腔护理领域深耕。2023年4月10日,成功在深圳证券交易所挂牌上市,是全面注册制下首批主板上市企业之一。登康口腔用不变的初心和专业的实力,给广大消费者交出了满意的答卷。
上市后的冷酸灵也并未停下前行的脚步,作为“中国驰名商标”和“中国名牌”,冷酸灵坚持以“三品”(增品种、提品质、创品牌)为主攻方向,聚焦“三化”战略(年轻化、专业化和国民化),提升品牌竞争力,促进企业经营增长。自2015年至2024年,冷酸灵已经连续九年成功开展了新春整合营销传播,通过大平台投放、大企业合作、社交内容造势、线上线下跨界融合的数字化整合传播和构建私域运营闭环,形成了立体化、社会化、场景化、体验化的新型营销传播模式,让冷酸灵的品牌影响力、创新力和美誉度逐年提升。
在专业化建设上,冷酸灵成立了“冷酸灵牙齿抗敏感研究中心”,拥有国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心开元体育、重庆市工业和信息化重点实验室等三个国家级、七个省部级创新平台,拥有双重抗敏感、生物活性玻璃陶瓷专效修复等多项行业先进技术。
在国民化深耕上,冷酸灵始终坚持以民族文化为发展根基,不断探索产品和文化,品牌与传播的有机结合。坚持“以国为潮”,建立起老字号品牌的文化自信,致力于让国货成为一种新时尚,携手中国国家博物馆推出新“国宝”系列牙膏并成功出圈,以产品呈现国韵之美,诠释国货复兴。
在年轻化焕新上,为了更好地传递民族品牌的创新创意和经典价值,冷酸灵选择与青年演员吴磊合作,打入年轻圈层;开发猫爪牙刷等一系列创新社交产品,以产品沟通年轻群体;携手腾格尔发布“魔改”版《天堂》,以创意营销活动获取年轻人的关注。冷酸灵不断刷新消费者对品牌的年轻化认知,拉近与年轻消费者的距离。
冷酸灵的“三品三化建设”背后折射的是其“咬定口腔不放松,主业扎在口腔中”的聚焦战略定位,坚持“择一米宽,掘万米深”的执着和坚韧,坚决聚焦口腔主业,以客户为中心,产业为基础,创新为动力,资本为纽带,人才作支撑,紧扣时代脉搏,推动国民品牌焕新破圈,以更懂中国人对幸福的朴实追求的品牌营销和产品,致力于为国人打造优质的口腔健康护理用品,推动从“口腔清洁”向“口腔大健康”转型升级,全面推动品牌价值升值和品牌长期价值,保障国民品牌高质量、又好又快地发展,为国人的幸福生活加分。
国货复兴不仅仅是消费者的期待,更是无数如冷酸灵一样的国货品牌几十年如一日的品质坚守。相信随着登康口腔的上市,其在产品创新、营销创新上将会带来更多的惊喜。民族品牌、国货产品终会创新崛起,以专业力量,诠释“中国品质”。
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